Cách cho thuê nhà, cách kinh doanh cho thuê nhà trọ, cách cho thuê nhà trọ
RealmFox - Kinh doanh nhà cho thuê có thể gọi là xu hướng hiện nay, đặc biệt tại các thành phố lớn tập trung người dân từ tỉnh thành khác lên để đi làm , đi học. Với bản chất nhu cầu luôn tăng, việc này mang lại dòng tiền thu nhập thụ động khá lớn cho nhà đầu tư nếu họ làm tốt. Dưới đây, RealmFox xin chia sẻ với mọi người 9 bước căn bản để có thể kinh doanh thuê và cho thuê tốt.
Trong kinh doanh cho thuê bất động sản có nhiều hình thức, nhưng có 2 hình thức thông dụng sau: (1) Sở hữu và cho thuê và (2) Thuê và cho thuê lại. Hình thức (1) tuy lợi nhuận trung bình chỉ từ 5 - 10% mỗi năm nhưng bù lại khá an toàn. Còn hình thức (2) đòi hỏi bạn phải có kiến thức và kỹ năng kinh doanh tốt hơn nhưng khoản lợi nhuận khá xứng đáng khi có thể lên đến 50 - 100% mỗi năm.
Nào chúng ta cùng vào chủ đề chính nhé!
Bước 1: Nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường có thể hiểu đơn giản là việc bạn lên kế hoạch, quản trị rủi ro từ việc hiểu rõ về điều bạn muốn và thị trường nơi bạn đang nhắm đến.
Hãy đặt ra các câu hỏi như: Mô hình kinh doanh bạn chọn? Đối tượng khách hàng bạn muốn cho thuê? Nguồn vốn của bạn bao nhiêu? Vị trí kinh doanh của bạn? Tỷ suất lợi nhuận kỳ vọng? Sẽ có những khó khăn gì? Bạn phải làm những gì để có thể giải quyết tình trạng khó khăn đó và đạt được lợi nhuận cao nhất có thể?
Đặt ra càng nhiều câu hỏi, việc kinh doanh của bạn sẽ càng dễ dàng hơn về sau này.
Bước 2: Huy động thêm vốn tận dụng đòn bẩy
"Đừng cho toàn bộ số trứng bạn có vào cùng một giỏ. "
Ngay cả Donald Trump trùm bất động sản Mỹ cũng chỉ bỏ ra 20% số vốn trong một thương vụ dù ông thực sự không thiếu tiền.
Tuy mang lại lợi nhuận cao, nhưng khi dùng đòn bẩy bằng cách vay vốn ngân hàng, bạn phải tập trung và phải lưu ý đến dòng tiền âm - khoản tiền phải trả gốc và lãi đều đặn hàng tháng cho ngân hàng. Hãy tính toán và lưu ý dòng tiền âm đó với dòng tiền dương từ việc cho thuê nhà để lựa chọn mô hình kinh doanh và khoản huy động phù hợp.
Ngoài ra, huy động vốn từ những cá nhân để hợp tác đầu tư và chia sẻ lợi nhuận cũng là một lựa chọn bạn có thể xem xét.
Bước 3: Đàm phán hiệu quả
Trong bất kỳ thương vụ kinh doanh nào, đàm phán là một yếu tố vô cùng quan trọng.
Trong kinh doanh cho thuê bất động sản, việc đàm phán để kiếm một giá hời mang ý nghĩa lớn, đặc biệt khi mô hình của bạn là thuê và cho thuê lại. Mỗi chênh lệch đàm phán như giảm giá trên mỗi mét vuông hoặc giảm một khoản trên tiền thuê nhà hàng tháng sẽ là một con số khá lớn nếu nhân với tổng diện tích hoặc tổng thời gian thuê.
Đọc thêm: " Cải thiện kỹ năng đàm phán hiệu quả với 8 bước"
Bước 4: Cải tạo để tối ưu hóa lợi nhuận cho căn nhà
Hai căn nhà 1 trệt 1 lầu có sân thượng đồng giá $200/ tháng gần một trường Đại học, vị trí sát nhau. Nhưng căn A có một không gian cực đẹp trên sân thượng để người thuê nhà có thể lên uống cafe, thư giãn. Nếu là bạn, thì bạn sẽ chọn thuê căn nhà nào để ở.
Như ví dụ ở trên, mọi người đều xem xét và so sánh các sản phẩm trong tầm tài chính của họ và họ sẽ lựa chọn sản phẩm có nhiều giá trị đối với họ hơn.
Chính vì vậy, khi mua hoặc thuê một căn nhà để cho thuê, bạn hãy cố gắng quan sát không gian ngôi nhà và xem mình có thể làm được thêm gì cho căn nhà này. Đặt bản thân vào vị trí của khách hàng bạn nhắm đến (sinh viên, nam, nữ, người đi làm,..) và tưởng tượng xem họ quan tâm điều gì.
Ví dụ đối tượng bạn nhắm là sinh viên nữ, ngôi nhà nên cần nhất 2 điều đó là an ninh và sự sạch sẽ. Một tiện ích bạn có thể nghĩ đến là sân thượng như một studio đẹp lung linh để các bạn có thể check-in. Tuy công sức bỏ ra không nhiều, nhưng nó sẽ giúp bạn trong việc thu hút khách hàng về lâu dài.
Bước 5: Tiếp thị đúng đối tượng
Đây là lúc quá trình nghiên cứu thị trường ở bước 1 có thể ứng dụng. Việc biết rõ đối tượng khách hàng bạn muốn cho thuê là ai, bạn sẽ hiểu được những gì mà nhóm đối tượng khách hàng quan tâm. Từ đó có những hướng marketing phù hợp tập trung thu hút khách hàng của bạn.
Một lỗi mà mình thường thấy vài người cho thuê mắc phải đó là họ quảng cáo với mức giá rẻ và những hình ảnh nhà cho thuê khác với thực tế khá nhiều. Điều này chỉ gây mất thời gian bởi lẽ sản phẩm sẽ không đúng nhu cầu của họ. Để tránh điều này, bạn nên mô tả thật kỹ lưỡng đặc điểm căn nhà, đăng giá thật cùng những hình ảnh thực tế của căn nhà.
Bước 6: Cho thuê
Khi kinh doanh cho thuê, đặc biệt là khi bạn thuê và cho thuê lại thì thời gian được tính bằng đồng. Bởi mỗi giây trôi qua mà bạn không cho thuê được căn nhà, bạn sẽ mất đi một khoản tiền tương ứng. Lợi nhuận không có nhưng vẫn phải trả tiền thuê đều đặn hàng tháng cho chủ nhà, bạn sẽ phải chịu áp lực rất lớn.
Một kinh nghiệm để cho thuê nhanh là bạn nên có những bước chuẩn bị và quảng cáo trước khi căn nhà hoàn thành. Bên cạnh đó, gửi thông tin cho nhiều môi giới và đưa ra giải thưởng thêm bằng cách trích một phần lợi nhuận hàng tháng cho người có khách trước thời hạn nào đó cụ thể cũng là một phương pháp hiệu quả được nhiều người kinh doanh thuê và cho thuê áp dụng.
Bước 7: Vận hành và quản lý nhà cho thuê hiệu quả để tối ưu chi phí
Việc trả tiền cho thuê nếu bạn không có kế hoạch thu chi rõ ràng, bạn sẽ rất dễ bị rối. Để tránh điều này, nên đàm phán rõ ràng với người thuê về tiền thuê (tiền nhà, wifi, điện, nước,..) và đơn giản hóa ngày trả tiền cố định hàng tháng.
Đăng ký tạm trú tạm vắng, phòng cháy chữa cháy và các giấy phép cần thiết cho căn nhà cho thuê tuân thủ quy định pháp luật. Nên nhờ sự tư vấn, hướng dẫn cụ thể của công an khu vực đang quản lý căn nhà cho thuê của bạn.
Bảo trì, sửa chữa bất động sản trước khi sự cố xảy ra. Luôn đảm bảo căn nhà được vận hành tốt từ an ninh cho đến wifi mạnh dù bất kỳ phòng nào.
Làm tốt ở bước này, bạn sẽ có được sự tin tưởng từ khách hàng cũng như sự hài lòng khi sử dụng sản phẩm của bạn. Khi một người hài lòng một sản phẩm, dịch vụ thì họ sẽ giới thiệu cho bạn bè của họ sử dụng. Điều này sẽ khá giúp ích cho bạn khi kinh doanh.
Bước 8: Chăm sóc khách hàng đã thuê
Việc khai thác khách hàng cũ dễ dàng hơn so với tìm kiếm khách hàng mới. Hãy chăm sóc, quan tâm, hỗ trợ và trò chuyện gần gũi với khách hàng của bạn.
Nhưng không phải bạn sẽ tập trung toàn bộ khách hàng. Hãy đánh giá đâu là khách hàng xấu và đâu là khách hàng tốt. Nếu bạn chỉ tập trung vô khách hàng xấu, bạn có thể sẽ phải qua những trải nghiệm tồi tệ như: tiền nhà trễ nãi, mất trật tự, mất vệ sinh và phá hoại tài sản.
Bước 9: Xây dựng hệ thống kinh doanh tự động
Trừ khi bạn cho thuê nguyên bất động sản, nếu bạn cho thuê từng không gian nhỏ hoặc cho thuê riêng từng phòng sẽ tốn rất nhiều thời gian và công sức.
VD: Tưởng tượng bạn có 20 phòng và 40 khách cho thuê. 40 người với 40 nhu cầu khác nhau sẽ gây khó khăn và tốn nhiều thời gian khi bạn hỗ trợ cho họ. Điều này chưa kể đến khi bạn phát triển việc kinh doanh với hàng chục bất động sản cho thuê khác.
Điều bạn có thể làm đó là chia nhỏ 9 bước kinh doanh cho 9 bộ phận khác nhau trong tổ chức và kết nối họ lại với nhau. Tạo ra cho họ những quy trình làm việc độc lập và chủ động mà không cần có sự can thiệp của bạn, giúp bạn có thể phát triển tiếp tục mô hình kinh doanh nhà cho thuê ở các tỉnh thành khác nhau, trong khi ở TP HCM mọi thứ vẫn chạy tốt. Đó chính là sức mạnh của một hệ thống kinh doanh tự động, nó cho bạn sự tự do đích thực. Tuy nhiên, để xây dựng một hệ thống như vậy không hề đơn giản, đòi hỏi thời gian và nhiều bài học kinh nghiệm xương máu.
Tạm kết
Với 9 bước kinh doanh nhà cho thuê căn bản, bạn có thể chia nhỏ thêm tại mỗi bước để chắc chắn hoàn thành thật tốt bước đó. Nên nhớ kỹ rằng, trong kinh doanh mọi sai lầm đều phải trả giá bằng tiền mặt các bác ạ. Mong rằng bài viết hữu ích với mọi người
