Đấu giá bất động sản là gì? Tìm hiểu tất cả thông tin về đấu giá bất động sản, các giai đoạn đấu giá bất động sản và quyền lợi các bên đấu giá bđs
RealmFox - Đấu giá bất động sản, một công cụ kinh doanh bất động sản chuyên nghiệp được sử dụng phổ biến tại các quốc gia phát triển để giải quyết hiệu quả tình trạng "tồn kho bất động sản" trên thị trường. Tuy nhiên, tại Việt Nam hình thức đấu giá bất động sản chưa được rộng rãi và ít người biết đến. Hãy cùng RealmFox tìm hiểu về hình thức kinh doanh có thể là xu hướng tại Việt Nam những năm sắp tới nhé.
Khi nhắc đến đấu giá bất động sản, mọi người thường nghĩ ngay tới phát mãi những bất động sản bị cầm cố, thu hồi từ ngân hàng, tòa án,...
Hiểu một cách đơn giản, một căn nhà khi bắt đầu rao bán ra thị trường sẽ có 3 giai đoạn trong vòng đời sản phẩm của nó. Mỗi giai đoạn gắn liền với những cách thức quảng cáo, cách bán khác nhau nhưng mục đích cuối cùng vẫn là để bán được căn nhà. Khi 2 giai đoạn đầu trôi qua mà vẫn chưa bán được căn nhà, các nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp sẽ sử dụng phương pháp cuối cùng trong giai đoạn 3 chính là đấu giá bất động sản. Phương pháp này dựa trên sự công bằng, minh bạch giúp bán được căn nhà nhanh nhất trước khi căn nhà bị "quá đát" và rớt giá thậm tệ.
Đọc thêm:
"Các phương pháp tạo khách hàng tiềm năng trong bất động sản"
"Hướng dẫn chi tiết cách tạo kế hoạch bán hàng hiệu quả nhất"
Vậy để hiểu rõ hơn về đấu giá, trước tiên ta cần tìm hiểu về "dòng đời sản phẩm" của một căn nhà có bao nhiêu giai đoạn trước khi đến tay người mua? Qua bao lâu căn nhà sẽ bị cho là cũ và quá đát?
Giai đoạn 1: Giai đoạn trăng mật (Từ ngày 0 - ngày thứ 45)
Đây là giai đoạn dễ bán nhất nếu bạn biết cách lên kế hoạch hoàn hảo, bởi căn nhà được xem là mới và giá cả cũng khá cạnh tranh so với khi căn nhà đã tồn tại lâu trên thị trường.
Trong giai đoạn này, để bán được hàng, các nhà kinh doanh môi giới sẽ sử dụng tất cả công cụ chuyên nghiệp của mình như MLS (Multiple Listing Service), Marketing Online, Marketing Offline, Email Marketing, liên lạc khách cũ,..
Đọc thêm:
"Tổng hợp bài viết Marketing bất động sản"
Nếu hết giai đoạn trăng mật nhưng vẫn chưa bán được hàng, các nhà môi giới sẽ chuyển tiếp kế hoạch sang giai đoạn 2.
Giai đoạn 2: Giai đoạn Open House (Từ ngày thứ 50 - ngày thứ 90)
Trong bất động sản, Open House là giai đoạn mà các nhà môi giới sẽ cho khách hàng trải nghiệm tham quan, nghỉ ngơi và thư giãn tại căn nhà trước khi quyết định mua căn nhà hay không.
Ở Việt Nam chúng ta cũng có giai đoạn này, nhưng hầu như chưa tận dụng được hết hiệu quả của công cụ này mà chỉ dừng lại ở bước tham quan nhà mẫu.
Khi sử dụng Open House cần lên kế hoạch sửa sang, trang trí căn nhà. Nắm chắc những hạn chế của căn nhà để cải thiện cũng như tối ưu hóa ưu điểm của căn nhà. Hãy lên kế hoạch tiếp thị bao phủ tất cả kênh thông tin có thể để quảng bá tối thiểu 2 tuần trước khi Open House. Và giai đoạn cuối cùng sẽ là tư vấn, giải đáp những khúc mắc còn lại của khách hàng rồi chốt đơn.
Tương tự tại bước 1, nếu hết giai đoạn 2 vẫn chưa bán được căn nhà thì đây là lúc chuẩn bị để chuyển sang giai đoạn cuối cùng.
Giai đoạn 3: Đấu giá bất động sản (Từ ngày thứ 90 - đến ngày thứ 120)
Những căn nhà đã nằm lâu trên thị trường sẽ được đưa vào danh sách do bên thứ 3 (công ty đấu giá) quản lý. Sau đó, quá trình đấu giá diễn ra bằng cách đưa ra từng căn nhà cần đấu giá, ra giá và sau đó bán căn nhà cho người ra giá cao nhất.
Hình thức đấu giá bất động sản này mang ý nghĩa thuận mua vừa bán bởi khả năng ra hàng cực nhanh giúp cho người bán cũng như có thể giúp người mua thông minh có thể mua lại với mức giá chênh lệch một khoản so với giá thị trường.
Quyền lợi của các bên tham gia đấu giá
Quyền lợi người bán
- Bán nhà nhanh, căn nhà chắc chắn sẽ được bán.
- Giảm bớt các chi phí bảo trì cũng như lãi suất ngân hàng.
- Giá bán có thể cao hơn giá thương lượng trước đây.
- Phân loại được khách hàng tiềm năng.
- Khách mua chắc chắn có tiền (bởi phải chứng minh sao kê tài khoản ngân hàng hoặc giấy xác nhận cho vay của ngân hàng)
Quyền lợi người mua
- Những nhà đầu tư thông minh có thể mua được giá thị trường, đôi khi còn rẻ hơn.
- Được thanh toán trả góp nhiều lần.
- Thời gian giao nhận nhà cụ thể.
- Đấu giá công khai, minh bạch nên người mua có thể nhận đầy đủ thông tin, lý lịch căn nhà cũng như không lo tranh chấp sở hữu.
Quyền lợi công ty đấu giá
- Tăng doanh thu, thị phần của công ty.
- Thu thập được danh sách khách hàng tiềm năng.
- PR thương hiệu hiệu quả khi tổ chức đấu giá thành công nhiều bất động sản.
