tài sản thế chấp, cách tiếp cận tài sản thế chấp
RealmFox - Tài sản thế chấp là mỏ quặng lớn có thể làm giàu cho bạn nếu bạn biết cách khai thác nó. Trong bài viết này, RealmFox xin chia sẻ tới các anh chị kinh doanh những thông tin cơ bản về tài sản thế chấp và sẽ đi sâu hơn vào cách tiếp cận chung tới các tài sản thế chấp (bất động sản) đang chờ thanh lý.
Tài sản thế chấp là gì?
Tài sản thế chấp là tài sản thuộc quyền sở hữu của một người được đem ra như một vật đảm bảo việc thực hiện một nghĩa vụ nhất định.
Hiểu đơn giản:
Bạn mượn tiền ngân hàng, thời hạn trả thỏa thuận là 1 năm.
>> Bạn lấy nhà của bạn (bạn đứng tên) ra để làm tài sản thế chấp.
>> Bạn không thể trả nợ cho ngân hàng
>> Ngân hàng sau một năm không thu hồi được khoản tiền bạn đã vay thì sẽ thanh lý (bán) nhà của bạn để bù vào khoản nợ của bạn.
Phương pháp tiếp cận chung các tài sản thế chấp đang chờ thanh lý
Mua bán tài sản thế chấp đang chờ thanh lý là con đường kiếm tiền rất nhanh khi mua được tài sản với giá hợp lý và điều kiện tài sản còn tốt. Sau đó quay vòng, bán lại tài sản đó và kiếm một khoản lời lớn. Thách thức lớn nhất là đôi khi bạn phải đối mặt với những nhà đầu tư đang làm những việc giống bạn và cũng muốn mua lại tài sản đó.
Hiện tại, hình thức kinh doanh này tại Việt Nam chưa phổ biến bởi nhiều định kiến về những hàng hóa thế chấp, cầm cố ngân hàng. Tuy nhiên, làm điều mà người khác không làm, bạn sẽ tăng lợi nhuận tới khổng lồ thay vì kinh doanh bđs theo lối tư duy mòn.
Hình thức kinh doanh này đòi hỏi bạn phải có khả năng đàm phán, nắm bắt cảm xúc và thời cơ. Khi mua các tài sản thế chấp, bạn sẽ làm việc với những người chủ túng quẫn - người sẵn sàng bán tài sản với mức hạ giá lớn nhất để cứu họ thoát khỏi cảnh mất tìn dụng, sự xấu hổ và những áp lực tài chính.
Bước 1: Tìm kiếm
Tìm kiếm các thông báo nợ tại tòa án. Thông báo này sẽ được chuyển cho chủ sở hữu của các tài sản thế chấp đang chờ thanh lý. Lúc này, chủ sở hữu chỉ còn vài tuần để lấy lại tài sản hoặc sẽ mất quyền sở hữu tài sản đó.
Qua việc điều tra các bản thông báo nợ, bạn sẽ tìm được ra chủ sở hữu của tài sản thế chấp. Bạn phải gặp được chủ sở hữu thật nhanh bởi từ ngày ra thông báo tới hạn cuối cùng là rất ngắn và trước khi những người cạnh tranh với bạn vào cuộc.
Bước 2: Sắp xếp cuộc hẹn với chủ sở hữu
Hãy chắc rằng chủ sở hữu sẵn sàng đàm phán với bạn để chuyển giao quyền sở hữu và tránh được cảnh tịnh biên tài sản, bảo vệ được tài khoản ở ngân hàng và có tiền bỏ túi hay không.
Việc khó khăn nhất ở bước này là vấn đề tâm lý của người chủ sở hữu tài sản thế chấp. Anh ta sẽ có thể phủ nhận việc đang gặp khó khăn, cho rằng bạn đang cố kiếm lời từ những khó khăn tài chính của anh ta hoặc ôm hy vọng bạn sẽ là quý nhân cho anh ta vay tiền để thuê hay mua lại ngôi nhà. Điều bạn cần làm đó là hãy chuyên nghiệp, làm việc chỉ mang tính chuyên môn thuần túy, thể hiện rõ ý định của mình và thái độ luôn nhã nhặn khi tỏ lời đề nghị giúp chủ sở hữu thoát khỏi tình cảnh khó khăn hiện tại.
Bước 3: Chuẩn bị kỹ lưỡng
Hãy chuẩn bị thật kỹ khi tiếp cận với người chủ sở hữu của tài sản thế chấp đang chờ thanh lý bằng các cách sau:
- Tìm hiểu kỹ về ngôi nhà (những ưu điểm cũng như nhược điểm của căn nhà) từ đó có thể dễ dàng đàm phán để lấy được căn nhà ở mức giá tốt hơn.
- Tìm chuyên gia khảo sát nhà đất đáng tin cậy để tính toán khoản tiền bạn phải chi trả cho việc sửa sang lại ngôi nhà.
- Thu thập tiền và kiểm tra lại số tiền cẩn thận.
- Tìm kiếm những nhà thầu khoán sẵn sàng và có thể mua lại ngôi nhà đó trong vòng vài ngày.
- Tìm kiếm một người được ủy quyền để thay bạn hoàn thành các thủ tục pháp lý và ký kết hợp đồng mua bán.
Ngoài ra, việc tính toán sẽ là một thử thách lớn trong những thương vụ mua lại tài sản thế chấp. Một vài bài toán bạn cần quan tâm như:
- Xác định giá trị khoản nợ theo giá hiện thời là bao nhiêu.
- Xác định giá trị ngôi nhà đó trong thị trường cân bằng (sau khi đã được sửa sang)
- Chi phí để mua ngôi nhà (chi phí ký kết hợp đồng, chi phí cho các cuộc hẹn,..)
- Chi phí sửa chữa, Chi phí quảng cáo
- Lợi nhuận thu được
Tạm kết
Mục tiêu của bạn là thu được lợi nhuận tương đương 15 - 25% giá bán ngôi nhà, nếu không thương vụ này sẽ vô nghĩa. Ngoài phương pháp tiếp cận chung với tài sản thế chấp mà mình đã chia sẻ, Kỹ năng đàm phán cũng là mấu chốt để tăng biên độ lợi nhuận trong thương vụ kinh doanh này. Hãy tự trau dồi kiến thức để phát triển bản thân thêm bạn nhé.
Đọc thêm: "Phương pháp rèn luyện kỹ năng đàm phán hiệu quả"
