Đánh giá, nhân viên bất động sản, hiệu quả
RealmFox - Môi giới bất động sản đang là nghề được nhiều người chú ý không chỉ bởi khả năng kiếm tiền rất nhiều mà còn vì cơ hội trau dồi học hỏi để trở nên lanh lẹ và hiểu biết hơn. Nhưng một nhân viên bất động sản tài năng là như thế nào?. RealmFox hy vọng rằng anh chị nào đang làm trong nghề môi giới bất động sản cảm thấy bài viết hữu ích và cố gắng thay đổi bản thân theo những tiêu chí trên. Nào chúng ta cùng vào tìm hiểu nhé!
1. Kiến thức về thị trường
Một nhân viên bất động sản giỏi là người phải am hiểu thị trường bất động sản. Hãy đặt ra những câu hỏi với nhân viên bất động sản bạn muốn đánh giá như: Tỷ lệ lãi suất sẽ thay đổi như thế nào trong vòng 6 đến 12 tháng tới? Dạo này cung của thị trường nhà đất ra sao và sắp tới sẽ có những thay đổi gì?
Một nhân viên bất động sản hiểu biết sẽ không gặp khó khăn gì trong việc trình bày quan điểm của anh ta về những vấn đề này cũng như đưa ra dự đoán về thị trường bất động sản trong thời gian tới.
2. Kỹ năng thương lượng
Phần lớn những nhân viên môi giới bất động sản đều thiếu kỹ năng này. Người nhân viên bất động sản có tài năng có thể trình bày chi tiết chiến lược mà anh ta sẽ dùng để đảm bảo thương lượng thành công và bán được với giá cao nhất có thể. Từ bước chào giá, đối tác trả giá đến bước thương thuyết rồi đi đến kết luận, chốt hợp đồng.
Những nhà thương lượng có kinh nghiệm phải cung cấp cho phía bên mua các bằng chứng cho thấy mức giá mà họ mua hiện nay là mức giá hời, tạo nên cuộc giao dịch win - win.
3. Chiến lược định giá
Có hàng ngàn nhân viên không biết định giá phù hợp. Vấn đề không phải là ngôi nhà được bán cho ai, mà là giá bán của nó so với các ngôi nhà khác như thế nào.
Người nhân viên bất động sản biết định giá một bất động sản chắc chắn anh ta là một người có khả năng quan sát, đánh giá vấn đề đa chiều và có khả năng tư duy tốt.
4. Nâng cấp nhà
Nhân viên bất động sản phải có khả năng sắp xếp, bố trí lại ngôi nhà của khách hàng sao cho nó hoàn hảo về mọi mặt. Trong một cuộc thương lượng giá, người mua sẽ luôn cố gắng đưa giá xuống trở nên một con số mà họ cảm thấy phù hợp nhất, "con bài" nâng cấp sửa sang nhà cửa sẽ là một yếu tố khiến người mua phải suy nghĩ lại.
Một mẹo nhỏ nếu bạn muốn trở thành một nhân viên bất động sản thành công, hãy đặt mình vào vị trí khách hàng. Hầu như khách hàng nào cũng xem xét và so sánh những ngôi nhà trong tầm tiền của họ và lựa chọn cái mang lại cho nhiều giá trị nhất. Nắm bắt điều này, hãy tạo ra thêm những giá trị tuyệt vời cho bất động sản của bạn và khách hàng sẽ cảm thấy cuộc giao dịch này là món hời lớn.
Tạm kết
Mình đã trình bày những yếu tố để đánh giá một người nhân viên bất động sản liệu có tài năng. Từ những trình bày trên, hy vọng rằng khi bạn là một người chủ bất động sản, bạn có thể áp dụng và tìm được một người hỗ trợ bạn trong kinh doanh. Và nếu bạn là nhân viên môi giới bất động sản, hy vọng những điều trên có thể mang lại cho bạn ý tưởng để phát triển bản thân hơn nữa.
