Tips Marketing bất động sản hiệu quả hơn bằng cách hiểu rõ sản phẩm bạn đang bán, hiểu rõ đối tượng khách hàng của bạn và cải thiện nội dung bài đăng.
RealmFox - Thông thường, các bạn sales chủ yếu đang thực hiện việc chào bán sản phẩm bằng phương pháp gọi điện (telesales), Và chạy quảng cáo facebook, zalo,.. theo những thiên kiến cá nhân, và nghĩ rằng những key chính, những điểm mạnh của dự án (pháp lý đầy đủ, full thổ cư,..) sẽ khiến cho khách hàng quan tâm về dự án. Dưới đây mình sẽ chia sẻ thêm một vài kinh nghiệm để các bạn sales có thể sáng tạo áp dụng vào công viêc, mang lại hiệu quả cao hơn.
Đọc thêm:
1. HIỂU RÕ SẢN PHẨM BẠN ĐANG BÁN (ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM)
Định vị sản phẩm là nét đặc trưng sản phẩm của bạn trên thị trường. Sản phẩm hướng tới một hình ảnh như thế nào.
Một cách đơn giản để các bạn biết được định vị của sản phẩm bạn đang bán đó là phân tích thông qua slogan của dự án hoặc qua các ấn phẩm quảng cáo của công ty,..
𝐕𝐃:
- Phúc Hưng Golden - Kiến tạo cuộc sống xanh
- Gem Riverside – Sở hữu không gian như Resort nghỉ dưỡng
Qua những ví dụ trên, phần nào bạn cũng có thể tự mình phân tích được về định vị của các dự án trên, qua đó biết được khách hàng chính của dự án sẽ là ai, điều gì có thể thu hút họ và nên đặt ra những ý chính gì cho việc marketing.
2. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CỦA BẠN LÀ AI?
Mình có cậu em từng bán dự án tại Bình Phước, đa số khách hàng Bình Phước rất quan tâm đến dự án và lắng nghe cậu em mình nói, còn tương tác lại, hỏi rất nhiều thông tin về dự án. Ngược lại, khách hàng tại TPHCM rất ít khi nghe em mình chào bán mà họ sẽ từ chối thẳng thừng. Từ việc trên, cậu em mình đã chuyển hoàn toàn sang đối tượng khách Bình Phước. Không chỉ cậu em mình mà toàn bộ đồng nghiệp của ẻm cũng chuyển sang thị trường Bình Phước để khai thác khách hàng.
Nhưng cuối cùng, đến ngày mở bán, biết được giá chính thức cao hơn đến 3 4 triệu/ m2. Kết quả thu được lại thật sự bất ngờ khi khách hàng TPHCM tuy chỉ có vài chục booking, nhưng gần như toàn bộ đã chuyển sang cọc. Còn với khách hàng Bình Phước với hàng trăm booking thì chỉ còn lẻ tẻ người chuyển sang đặt cọc. Sau đó, Em mình quay lại tìm hiểu lý do thất bại, Ẻm hiểu ra nguyên nhân mà có thể tóm gọn là khách hàng tại Bình Phước thường rất mến khách nên họ khó từ chối, ngoài ra vì dự án nằm ở Bình Phước nên họ cũng tìm hiểu luôn sẵn đi tham quan cũng gần. Ngược lại, người tại TPHCM thì rất thẳng thắn từ chối những thứ họ không quan tâm và khi họ quyết định booking dự án ở tận Bình Phước thì chắc chắn rằng họ nhận ra tiềm năng tăng giá của nơi đây và rất chắc chắn với điều đó.
Sau trải nghiệm trên, mình đã rút ra được một bài học kinh nghiệm:
- Ngoài những thông tin về nhân khẩu học như khu vực sống, độ tuổi,.. Bạn cần hiểu rõ về thói quen khách hàng, hành vi, tâm lý thường thấy của phân khúc khách hàng, môi trường sống của họ ảnh hưởng như thế nào tới hành động của họ,...
Bên cạnh đó, chúng ta phải liên tục đánh giá khách hàng qua từng giai đoạn.
3. BÀI VIẾT CỦA BẠN CÓ GÂY ĐƯỢC SỰ CHÚ Ý?
Bạn đã từng đưa ra hàng loạt các key chốt sách vào trong bài viết của bạn như: Giá siêu rẻ, đầu tư sinh lời cao, lãi suất cao, an toàn,...???
Tất cả thật sự đã quá đỗi quen thuộc với khách hàng bởi có hàng trăm ngàn dự án ngoài kia cũng tự nhận định mình là khả năng sinh lời cao, an toàn,…
Để tăng khả năng cạnh tranh, câu trả lời duy nhất vẫn là thấu hiểu sản phẩm và khách hàng mục tiêu.
Liên tục đặt ra những câu hỏi như khách hàng mục tiêu quan tâm điều gì, có thể lấy gì để làm mồi nhử để họ đọc thông tin dự án. Cố gắng tìm câu trả lời sáng tạo nhất, chưa ai từng nghĩ ra.
Ngoài thông tin, những hình ảnh độc đáo bắt mắt cũng là một thứ khiến khách hàng chú ý một cách hiệu quả.
TẠM KẾT
Những cách Marketing bất động sản hiệu quả nhất đã được RealmFox tổng hợp trên bài viết. Ngoài ra, anh chị và các bạn mong muốn tìm hiểu chuyên sâu hơn về marketing bất động sản, luật bất động sản có thể xem ngay tại blog bất động sản của mình nhé.
